Tính điểm và định cỡ các phân khúc người tiêu dùng riêng của w88 is

Tóm tắt

Dự án này nhằm mục đích xây dựng dựa trên nghiên cứu trước đó được thực hiện trong Nghiên cứu về cách sử dụng & thái độ/phân khúc người tiêu dùng (D.MKR.1502) của w88 is. Một trong những kết quả đầu ra của dự án là một tập hợp sáu phân khúc người tiêu dùng riêng biệt ở thị trường nội địa, hoàn toàn dựa trên thái độ và niềm tin (ngược lại với nhân khẩu học). 

Để hỗ trợ nhóm Tiếp thị nội địa trong việc sắp xếp thứ tự ưu tiên cho các phân khúc này và theo dõi hành vi mua hàng của từng phân khúc theo thời gian, chúng tôi đã đồng ý rằng các phân khúc này sẽ được tích hợp vào bảng điều khiển HomeScan tổng hợp của Nielsen, bảng điều khiển này theo dõi doanh số bán hàng tạp hóa thực tế thông qua các giao dịch mua hàng được quét tại nhà. Dữ liệu HomeScan là loại tiền mà w88 is sử dụng để theo dõi xu hướng danh mục tại cửa hàng bán lẻ, đo lường hiệu quả của các chương trình tiếp thị cũng như hình thành các chiến lược tiếp thị và thị trường.

Việc thêm phân đoạn của chúng tôi vào HomeScan cho phép w88 is:

• Định lượng khối lượng bán hàng tương đối và giá trị đồng đô la của từng phân khúc xét theo doanh số bán lẻ thịt. Xác định nhu cầu về thịt đỏ của từng phân khúc và sự sẵn sàng trả giá cao hơn cho nó
• Theo dõi xu hướng bán hàng theo thời gian Lập hồ sơ sâu hơn về các phân khúc dành riêng về mặt sở thích kênh bán lẻ, mức độ trung thành của người mua và nhân khẩu học, bao gồm phân khúc Giai đoạn vòng đời độc quyền của Công ty Nielsen Đóng góp vào việc đo lường hiệu quả tiếp thị theo phân khúc
• Hỗ trợ phát triển các chiến lược và chiến thuật tiếp thị và thị trường nhắm mục tiêu đến từng phân khúc.

Việc phân đoạn sẽ vẫn là một phần của cơ sở dữ liệu HomeScan vô thời hạn, vì vậy phần thưởng của dự án này sẽ tiếp tục, tuy nhiên, ngoài ra, một báo cáo ban đầu đã được chuẩn bị khi kết thúc dự án: Đã xác nhận kích thước của từng phân đoạn (tính theo % tổng thể) trong bảng điều khiển HomeScan - hơi khác so với kích thước được phát hiện trong phân đoạn ban đầu do sự khác biệt về mẫu Khuyến cáo nên nghiêng về một số điểm cụ thể phân khúc trong các nhà bán lẻ cụ thể - Woolworths, Coles và ALDIĐịnh lượng hành vi mua hàng và từ đó định giá cho w88 is, của từng phân khúc trong số sáu phân khúc, về mặt giá trị bán hàng, doanh số bán theo khối lượng, mức độ thâm nhập và AWOP, cho cả thịt bò tươi và thịt cừu tươi.

Báo cáo này đã được dùng để giúp xác định chiến lược tiếp thị cho năm 2016-2017 và định lượng 'quy mô của giải thưởng'. Báo cáo không được phép chia sẻ với các bên bên ngoài w88 is.