Tóm tắt
Thịt và Chăn nuôi Australia ("link w88") đã ủy quyền cho Gibson Associates đánh giá Chương trình Liên minh Tiếp thị. Chúng tôi đã thực hiện một chương trình tư vấn sâu rộng trong link w88, các liên minh hiện có và các bên liên quan trong ngành thịt đỏ. Bản tóm tắt các phát hiện của chúng tôi được trích từ báo cáo của chúng tôi gửi link w88 ngày tháng 5 năm 1999.
link w88 đã hỗ trợ cả liên minh ngang (nhóm nhà sản xuất) và liên minh dọc (thông qua chuỗi), nhằm chứng minh lợi ích có thể được tạo ra cho các nhà sản xuất thịt đỏ khi làm việc theo nhóm và cho những người tham gia chuỗi giá trị hạ nguồn khi làm việc cùng với các nhà sản xuất.
Sự hỗ trợ của link w88 đối với các liên minh trong vài năm qua đã khuyến khích các nhà sản xuất tăng cường tham gia vào liên minh và mang lại lợi ích rõ ràng cho nhiều thành viên của liên minh.
Trong các liên minh theo chiều ngang, những lợi ích này bao gồm mức giá được cải thiện mà các thành viên liên minh nhận được đối với sản phẩm được cung cấp thông qua liên minh. Các lợi ích khác được các thành viên liên minh xác định bao gồm khả năng tiếp cận các kỹ năng, tư vấn kỹ thuật, sáng kiến phát triển nhóm và tương tác với các nhà sản xuất khác, cải thiện mối quan hệ với những người tham gia ở khâu cuối nguồn và hỗ trợ kinh doanh.
Trong liên minh dọc, các nhà sản xuất cũng chỉ ra rằng họ đã đạt được lợi ích, một lần nữa chủ yếu là nhờ giá cả được cải thiện. Các thành viên xử lý cho biết một số đã nhận được mức giá cải thiện, nhưng những người khác cho biết họ chưa làm như vậy. Có vẻ như các lợi ích khác đang bắt đầu được tạo ra cho các nhà chế biến về mặt sản phẩm nhất quán hơn và phối hợp cung ứng.
Giao diện nhà sản xuất-bộ xử lý là một lĩnh vực quan trọng nơi các quy trình liên minh dọc sẽ tiếp tục được hưởng lợi từ sự hỗ trợ. Các quy trình hỗ trợ liên minh theo chiều dọc của link w88 sẽ có ứng dụng trong lĩnh vực phát triển liên minh theo chiều dọc.
Dựa trên nghiên cứu và phân tích của chúng tôi, chúng tôi khuyến nghị link w88 nên tiếp tục hỗ trợ các liên minh trong phạm vi có sẵn nguồn tài trợ, đặc biệt là tài trợ cho:
Giai đoạn khởi nghiệp của liên minh mới thông qua hỗ trợ tài trợ trực tiếp
Các liên minh và các thành viên sản xuất của họ phần lớn coi sự hỗ trợ của link w88 là rất quan trọng đối với việc thành lập và phát triển các liên minh, đặc biệt là trong giai đoạn đầu.
Cung cấp tài liệu hỗ trợ chung qua internet và các cơ chế khác
link w88 cũng nên điều phối việc phát triển hoặc đối chiếu bộ tài liệu để các liên minh sử dụng trong quá trình thành lập và phát triển của mình, cũng như cung cấp sự quản lý tích cực đối với việc điều phối các liên minh và cung cấp hỗ trợ.
Hỗ trợ các dự án trình diễn R&D thông qua liên minh
Các liên minh dọc trước đây có giá trị trong việc hỗ trợ phát triển các khái niệm xuyên chuỗi và phát triển các công nghệ đo lường khách quan mới. link w88 có thể tiếp tục mang lại lợi ích cho ngành bằng cách sử dụng các liên minh dọc làm phương tiện cho các dự án R&D tương tự trong tương lai, trên cơ sở từng dự án.
Mở rộng khái niệm BeefNet cho các liên minh thịt cừu
Một thực thể AllianceNet có thể có cả phần thịt bò và thịt cừu cũng như đại diện của nhà sản xuất có liên quan trong một tổ chức do link w88 quản lý. Các liên minh cho rằng BeefNet có vai trò quan trọng là đầu mối liên lạc giữa các liên minh và với link w88.
Sự tham gia vào việc phát triển công nghệ truyền thông cho các liên minh link w88 đã tham gia vào các sáng kiến này ở cấp độ ngành và nên tiếp tục phát triển một trang web chuyên nghiệp để hỗ trợ các liên minh tiếp cận các công cụ hỗ trợ chung và hợp tác với nhau.
Hỗ trợ phát triển hơn nữa hệ thống thông tin tiếp thị của liên minh
Các liên minh đã chỉ ra rằng họ cần được đào tạo tổng quát về thực tế của thị trường hạ nguồn và tiếp cận sự hỗ trợ chuyên nghiệp để phát triển và triển khai các kế hoạch và nghiên cứu thị trường thực tế.
