w88 moi nhat Duy trì lợi thế cạnh tranh ở Trung Đông
Giám đốc kinh doanh quốc tế của MLA tại Trung Đông và Bắc Phi (MENA), Tiến sĩ David Beatty, thảo luận về cách Australia duy trì lợi thế cạnh tranh ngoài giá cả ở khu vực rộng lớn và phức tạp này.
Với việc Úc dự kiến xử lý ít hơn 2,7 triệu con cừu và thịt cừu non w88 moi nhat năm 2017 (so với năm 2016), nguồn cung bị thắt chặt khiến việc duy trì lợi thế cạnh tranh tại một w88 moi nhat những thị trường xuất khẩu có giá trị nhất của chúng ta là Trung Đông và Bắc Phi (MENA) trở nên quan trọng.
Động lực cung cầu
Úc là nước xuất khẩu thịt cừu lớn nhất w88 moi nhat khu vực, cung cấp khoảng 2/3 tổng lượng thịt cừu được 29 quốc gia MENA nhập khẩu. Năm 2016, Australia đã xuất khẩu 111.016 tấn thịt cừu sang khu vực này, trị giá hơn 636 triệu USD.
Thịt cừu là một phần quan trọng w88 moi nhat chế độ ăn kiêng của MENA và là loại protein được người tiêu dùng yêu thích nhất, đặc biệt là ở các Bang vùng Vịnh. Ví dụ ở Bahrain, mức tiêu thụ thịt cừu hàng năm là hơn 25kg/người. Để dễ so sánh, người Úc chỉ tiêu thụ dưới 8kg thịt cừu mỗi người mỗi năm.
w88 moi nhat MENA có Hội đồng Hợp tác vùng Vịnh (GCC), một liên minh chính trị và kinh tế bao gồm Ả Rập Saudi, Kuwait, Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất, Qatar, Bahrain và Oman. Các nước GCC dựa vào nhập khẩu tới 90% thực phẩm của họ, khiến khu vực này trở thành một triển vọng hấp dẫn đối với các đối thủ cạnh tranh toàn cầu của chúng tôi.
Chúng tôi nhận thấy một số nhà nhập khẩu w88 moi nhat khu vực đang tìm đến các quốc gia khác bao gồm Nam Mỹ và một số khu vực ở Châu Âu để cung cấp thịt rẻ hơn. Thịt cừu từ Argentina, Paraguay và Tây Ban Nha đang xuất hiện ở Bahrain và Kuwait, cùng với thịt cừu từ Ukraine. Thịt cừu từ Romania đã được nhìn thấy ở các cửa hàng bán lẻ ở Jordan.
Mặc dù họ có thể cung cấp sản phẩm rẻ hơn, chất lượng thấp hơn nhưng nhiều quốc gia w88 moi nhat số này đang ở giai đoạn sơ khai về xuất khẩu - họ chưa thiết lập được tính toàn vẹn w88 moi nhat chuỗi cung ứng của mình.
Mối quan hệ lâu dài
Khi không thể cạnh tranh về giá, chúng tôi có thể dựa vào chất lượng, tính toàn vẹn và tính nhất quán của nguồn cung cấp để đưa thịt đỏ Úc tiến vào khu vực nơi mối quan hệ lâu dài và sự tin cậy là điều tối quan trọng w88 moi nhat kinh doanh.
Úc đã có mặt tại thị trường này gần 50 năm và thông điệp mà chúng tôi phải tiếp tục củng cố là khách hàng nên gắn bó với chúng tôi vì mặc dù giá cả có thể lên xuống nhưng sản phẩm và chất lượng của chúng tôi vẫn ổn định.
Để làm được điều này, MLA tiếp tục tập trung vào giáo dục và đào tạo w88 moi nhat khu vực, đồng thời quảng bá thịt đỏ của chúng tôi dưới thương hiệu 'True Aussie'. Điều này bao gồm giáo dục về bán lẻ và thương mại theo hệ thống của Úc, tính toàn vẹn của Halal, an toàn và an ninh thực phẩm.
Chúng tôi tiếp tục giải thích cho khách hàng về lý do nguồn cung khan hiếm và cố gắng chuyển trọng tâm từ việc xem thịt cừu như một mặt hàng sang sản phẩm có giá trị cao.
Có tới 70% thịt cừu Úc nhập khẩu vào MENA được cung cấp dưới dạng thân thịt và chúng tôi cần khiến thị trường xem xét đến các miếng thịt ướp lạnh được đóng gói chân không có giá trị cao và đa dạng hóa lựa chọn sản phẩm của họ.
Giáo dục đặt ra những thách thức w88 moi nhat việc giúp người tiêu dùng hiểu được sự khác biệt về giá cả, chất lượng và tính nhất quán, bao gồm cả khuyến mãi tại cửa hàng, điểm bán hàng và đào tạo người bán thịt.
Niềm tin của người tiêu dùng là một w88 moi nhat những yếu tố chính ảnh hưởng đến quyết định mua hàng và thịt cừu Úc được xếp hạng rất cao. MLA theo dõi người tiêu dùng toàn cầu cam kết chỉ ra rằng ở Ả Rập Saudi và Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất (UAE), hai thị trường nhập khẩu lớn nhất ở MENA, 65% người tiêu dùng có quan điểm 'rất tích cực' về thịt cừu. Con số này cao hơn đáng kể so với tâm lý của người tiêu dùng đối với thịt gà, lần lượt là 50% và 46% ở Ả Rập Saudi và UAE.
Hệ thống xử lý Halal đáng tin cậy và uy tín của Úc đóng vai trò quan trọng w88 moi nhat việc tiếp cận thương mại vào Trung Đông. Ngành công nghiệp thịt đỏ Úc đã áp dụng các quy trình nghiêm ngặt để đảm bảo chỉ những sản phẩm thịt Halal được chứng nhận mới được xuất khẩu và tất cả thịt đỏ Úc đều được dán nhãn là Đảm bảo Halal. Logo Thương hiệu Tiếp thị Halal của Úc được sử dụng để chuyển tiếp thông điệp này.
Bán câu chuyện của chúng tôi
Bếp trưởng Tarek Ibrahim là Bếp trưởng điều hành doanh nghiệp của MLA tại MENA và là gương mặt đại diện cho thịt cừu và thịt bò Úc w88 moi nhat khu vực. Bên cạnh việc xuất hiện trên các phương tiện truyền thông, anh còn đào tạo cho các bếp trưởng điều hành và các chuyên gia dịch vụ thực phẩm về các phương pháp chế biến và nấu ăn thịt.
Để chuẩn bị cho tháng chay Ramadan của người Hồi giáo năm nay (từ ngày 26 tháng 5), MLA đang thực hiện thông điệp Halal mạnh mẽ với Chef Tarek là gương mặt đại diện của chúng tôi. Chiến dịch này không chỉ dừng lại ở điểm giết mổ – mà còn nhằm thúc đẩy các tiêu chuẩn phúc lợi động vật cao và hệ thống chuỗi giá trị của Úc trước tình trạng bất ổn và ngờ vực hiện tại đối với Brazil và các thị trường khác.
w88 moi nhat năm thứ ba liên tiếp, MLA có người bán thịt bậc thầy, Greg Butler, đi khắp khu vực và làm việc với bộ phận thương mại và bán lẻ để truyền đạt các kỹ năng về cắt và trưng bày sản phẩm cũng như nhãn hiệu 'True Aussie' của chúng tôi cũng như cách họ truyền tải thông điệp tới chuỗi cung ứng về lý do tại sao họ phải trả giá cao hơn cho sản phẩm của Úc.
Chúng tôi cũng tiếp tục duy trì sự hiện diện mạnh mẽ tại các triển lãm thương mại bao gồm Gulfood, triển lãm thực phẩm và đồ uống thường niên lớn nhất thế giới. Tại Gulfood, MLA tập hợp các nhà xuất khẩu thịt đỏ dưới thương hiệu 'True Aussie'. Năm nay chúng tôi có 27 nhà triển lãm. MLA được coi là nguồn kiến thức độc lập w88 moi nhat khu vực cho các bên liên quan chính về nguồn cung, hệ thống sản xuất của Úc và triển vọng.
Triển vọng
w88 moi nhat khi triển vọng tăng trưởng kinh tế ở khu vực MENA bị ảnh hưởng mạnh mẽ bởi các yếu tố bên ngoài như giá dầu và xung đột, thì quá trình đô thị hóa ngày càng tăng, thu nhập khả dụng ngày càng tăng, quá trình phương Tây hóa, tăng trưởng dân số (hiện ở mức khoảng 2% mỗi năm) và lượng lớn người nước ngoài sinh sống là những động lực tăng trưởng chính cho nhu cầu thịt đỏ nhập khẩu.
Các sự kiện toàn cầu bao gồm UAE đăng cai tổ chức Dubai 2020 - World Expo và Qatar đăng cai FIFA World Cup 2022 sẽ tạo ra mối quan tâm mới w88 moi nhat khu vực.
2017 sẽ đầy thách thức nhưng triển vọng từ năm nay đến năm 2021 là tích cực và sẽ trùng hợp với việc nguồn cung thịt cừu từ Úc trở nên hợp lý hơn. Tăng trưởng kinh tế và ngược lại, nhu cầu tiêu dùng thịt cừu w88 moi nhat khu vực sẽ phụ thuộc phần lớn vào xu hướng giá dầu biến động w88 moi nhat tương lai – IMF, Ngân hàng Thế giới và Đơn vị Tình báo Kinh tế đều kỳ vọng giá dầu sẽ phục hồi từ mức thấp năm 2016.
Thêm thông tin
David Beatty
Giám đốc kinh doanh quốc tế MLA, Trung Đông/Bắc Phi
E: dbeatty@mla.com.au
