Những thách thức đối với sự thống trị thị trường của link vào w88 mới nhất bò Úc ở Bắc Á
Tập trung chú ý vào Bắc Á, Giám đốc kinh doanh quốc tế của MLA tại Nhật Bản và Hàn Quốc, Andrew Cox, nói về cách link vào w88 mới nhất bò Úc có thể giữ được vị trí số một tại thị trường này.
Năm 2016, Nhật Bản giành lại danh hiệu thị trường xuất khẩu link vào w88 mới nhất bò lớn nhất của Úc trong khi khối lượng sang Hàn Quốc lập kỷ lục thứ hai liên tiếp, trở thành điểm đến xuất khẩu link vào w88 mới nhất bò lớn thứ ba của chúng tôi.
Tổng cộng 264.325 tấn trọng lượng vận chuyển (swt) link vào w88 mới nhất bò Úc đã được xuất khẩu sang Nhật Bản vào năm 2016. Khối lượng kỷ lục 179.854 tấn swt đã được xuất khẩu sang Hàn Quốc vào năm 2016, tăng 8% so với kỷ lục thiết lập vào năm 2015.
Mặc dù những số liệu cơ bản này đáng khích lệ nhưng chúng trái ngược với thực tế rằng doanh số bán link vào w88 mới nhất bò Úc trong khu vực đang chịu áp lực trên một số mặt.
Thứ nhất, không giống như các thị trường đang phát triển, chúng ta không thể chỉ dựa vào dân số hoặc tăng trưởng kinh tế để thúc đẩy doanh số bán hàng. Cả hai quốc gia đều được xếp hạng trong số những quốc gia có tốc độ tăng trưởng dân số thấp nhất, trong đó Nhật Bản hiện chính thức giảm từ mức đỉnh điểm là 130 triệu dân và Hàn Quốc sẽ là 50 triệu dân sau đó trong thập kỷ tới. Cả hai quốc gia đều là những quốc gia giàu có, phát triển cao với những dự báo tăng trưởng trong tương lai thận trọng.
Thứ hai, chúng tôi đang chịu áp lực ngày càng tăng từ các đối thủ cạnh tranh. Trong ba năm qua, Úc đã xuất khẩu 1,36 triệu tấn link vào w88 mới nhất bò sang Nhật Bản và Hàn Quốc, trị giá hơn 8,89 tỷ USD. Con số này cao hơn đáng kể so với đối thủ cạnh tranh gần nhất của chúng tôi, link vào w88 mới nhất bò Hoa Kỳ, với 1,05 triệu tấn SWT trị giá 7,23 tỷ USD.
Nhưng vị trí dẫn đầu về thị phần của Úc còn tương đối mới. Trước khi BSE – hay còn gọi là bệnh bò điên – được phát hiện trong đàn gia súc của Mỹ vào năm 2003, thị phần của Úc chỉ đứng thứ hai sau link vào w88 mới nhất bò Mỹ ở cả hai thị trường. Với lệnh đình chỉ của Hoa Kỳ, link vào w88 mới nhất bò Úc gần như độc quyền về doanh số bán link vào w88 mới nhất bò nhập khẩu ở cả hai thị trường. Khi thị trường link vào w88 mới nhất bò Mỹ dần dần mở cửa trở lại, danh tiếng về độ an toàn vượt trội đã giúp chúng tôi luôn đứng đầu, cùng với lợi ích bổ sung là các thỏa thuận hợp tác kinh tế với cả hai quốc gia.
Tuy nhiên, các cơ quan tiếp thị link vào w88 mới nhất bò của Hoa Kỳ đã công khai nhắm mục tiêu vào Nhật Bản và Hàn Quốc, những thị trường xuất khẩu lớn nhất và có giá trị nhất theo truyền thống của họ, với sự đầu tư mạnh mẽ vào các chương trình khuyến mãi tiếp thị nhằm giành lại thị phần từ Úc. Vào nửa cuối năm 2016, với nguồn cung tăng nhiều so với link vào w88 mới nhất bò Úc, link vào w88 mới nhất bò Mỹ thường được giao dịch với mức giá chiết khấu cao so với link vào w88 mới nhất bò Úc và thị phần của chúng tôi bắt đầu giảm.
link vào w88 mới nhất bò Mỹ không phải là đối thủ duy nhất giành ‘phần dạ dày’. Dễ hiểu là cả Nhật Bản và Hàn Quốc đều tự hào về link vào w88 mới nhất bò nội địa cao cấp, có vân cẩm thạch cao của mình. Và trong các siêu thị, link vào w88 mới nhất bò cắt miếng nhập khẩu thường được bày cạnh link vào w88 mới nhất lợn, cung cấp nguyên liệu thay thế rẻ hơn nhiều trong cùng các bữa ăn gia đình phổ biến.
Vậy làm cách nào để chúng ta luôn dẫn đầu? Liệu nó có khả thi chống lại nhà sản xuất link vào w88 mới nhất bò lớn nhất thế giới, với sản lượng gấp sáu lần chúng ta không? Và liệu điều đó có cần thiết hay không khi xét tới nhu cầu protein tăng trưởng mạnh mẽ hơn đến từ các thị trường đang phát triển?
Đầu tiên, vâng, chúng tôi cần tích cực bảo vệ thị phần của mình tại Nhật Bản và Hàn Quốc. Đây là những thị trường link vào w88 mới nhất bò lớn, có giá trị và thu nhập cao. Đây cũng là thị trường với nhiều món link vào w88 mới nhất bò có ý nghĩa văn hóa khác nhau và với những người mua đánh giá cao thương hiệu link vào w88 mới nhất bò Úc – giá trị được xây dựng dần dần trong nhiều năm. Và những thị trường mang lại cơ hội phát triển nếu chúng ta tiếp tục tìm cách phù hợp với xu hướng tiêu dùng.
Quan trọng là, Nhật Bản và Hàn Quốc cũng là những thị trường mà link vào w88 mới nhất bò của chúng tôi thường được người tiêu dùng tiếp cận và được bán theo quốc gia xuất xứ - nghĩa là người tiêu dùng có nhiều khả năng nhìn thấy thương hiệu True Aussie hơn. Ở cả hai thị trường, quốc gia xuất xứ đã trở thành yếu tố lựa chọn số một tại các siêu thị, vượt lên trên các yếu tố thông thường như giá cả, màu sắc link vào w88 mới nhất và kích cỡ đóng gói. Vì những lý do này, việc tiếp tục đầu tư toàn ngành vào việc quảng bá thương hiệu nước xuất xứ có ý nghĩa chiến lược.
Gần đây, chúng tôi đã tiến hành nghiên cứu thị trường chuyên sâu với người tiêu dùng ở thủ đô Seoul của Hàn Quốc. Tôi nghe đi nghe lại nhiều lần người tiêu dùng đề cập đến những điều tương tự. So với các nước khác, link vào w88 mới nhất bò Úc được tin dùng, link vào w88 mới nhất bò Úc tự nhiên, link vào w88 mới nhất bò Úc đa năng, link vào w88 mới nhất bò Úc quen thuộc và link vào w88 mới nhất bò Úc ngon. Một số đối thủ cạnh tranh của chúng tôi có thể yêu cầu một hoặc nhiều thuộc tính khác trong số những thuộc tính này, nhưng không có thuộc tính nào cung cấp trọn gói như chúng tôi.
Đây là những thái độ có giá trị cao cần được củng cố liên tục bằng các hoạt động khuyến mãi dành cho người tiêu dùng và truyền thông trong ngành nhằm tăng cường lòng trung thành lâu dài với 'Thương hiệu Australia'.
Bằng cách đó, ngay cả khi một nhà bán lẻ, chuỗi nhà hàng hoặc nhà bán buôn có thể kiếm được nhiều lợi nhuận hơn đáng kể bằng cách chuyển sang đối thủ cạnh tranh, họ vẫn miễn cưỡng làm như vậy vì sợ mất đi những khách hàng trung thành.
Tất nhiên, cuối cùng, ngành của chúng ta cần luôn cập nhật những yếu tố khiến người tiêu dùng chú ý trong tất cả các thị trường toàn cầu của chúng ta. Cuối cùng, chính sự cạnh tranh giữa các khách hàng đối với link vào w88 mới nhất bò Úc sẵn có đã thúc đẩy giá link vào w88 mới nhất và gia súc của chúng tôi.
Thông tin thêm
Andrew Cox
Giám đốc kinh doanh quốc tế MLA – Nhật Bản và Hàn Quốc
acox@mla.com.au
